Comprendre les Tarifs et la Négociation avec les Transporteurs
Afin d'amortir leurs frais fixes (plateformes, flottes d'avions et/ou de camions), les transporteurs cherchent des trafics importants en volume et en fréquence. Entre les tarifs publics et les très nombreux tarifs personnalisés d'un même transporteur, les taux de réduction peuvent être très élevés.
Disparités de Tarification entre Clients
Les transporteurs estiment le trafic potentiel pour fixer un niveau de discount moyen. Cependant, pour un même trafic et chez un même transporteur, deux clients peuvent payer des prix différents. Cela dépend notamment des arguments et des talents de l'acheteur et du vendeur.
Options pour Ceux qui Ne Souhaitent Pas Négocier
Vous n'avez pas l'âme d'un(e) négociateur(rice) ? Ou vous n'avez tout simplement pas envie de perdre du temps ?
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